Realitní trh se mění. Kvalitní prezentace rozhoduje víc než kdy dřív.

Prodat nemovitost za dobrou cenu nemusí být v následujících měsících samozřejmost. Zvlášť pokud její hodnota přesahuje 10 milionů korun. Právě u dražších nemovitostí bude stále důležitější nejen správně nastavená cena, ale také způsob, jakým se nemovitost dostane k potenciálním kupujícím.

Co můžeme očekávat od realitního trhu?Realitní trh prochází obdobím, kdy kupující věnují svému rozhodování stále větší pozornost. Porovnávají více nabídek, pečlivěji zvažují cenu a u významných investic si dávají na rozhodnutí čas. U dražších nemovitostí se navíc okruh potenciálních zájemců přirozeně zužuje.Nemovitosti s cenou nad 10 milionů korun proto mohou čelit náročnějšímu prodeji. Neznamená to, že by o ně nebyl zájem. Znamená to však, že oslovit správného kupujícího, přesvědčit ho o hodnotě nemovitosti a získat jeho důvěru může být podstatně náročnější.V takové situaci nemusí stačit nemovitost jednoduše vystavit na realitním portálu a čekat, kdo se ozve.První dojem rozhoduje. A ten vzniká online.Potenciální kupující si dnes často vytvoří první názor na nemovitost ještě předtím, než se rozhodne pro osobní prohlídku. Rozhodují fotografie, videa, celkový vizuální dojem, kvalita textu i informace, které má zájemce k dispozici.U nemovitostí vyšší cenové kategorie to platí dvojnásob. Kupující nekupuje jen metry čtvereční. Posuzuje také lokalitu, životní styl, budoucí potenciál a především to, zda nabízená nemovitost odpovídá požadované ceně.Proto považujeme za zásadní, aby prezentace nemovitosti byla profesionální, promyšlená a konzistentní napříč všemi relevantními prodejními kanály.Co to v praxi znamená?Špičková vizuální prezentace – kvalitní fotografie, vhodně zvolené úhly, promyšlená kompozice a podle charakteru nemovitosti také video, půdorysy či virtuální prohlídka.Přesvědčivý příběh nemovitosti – text, který nepouze vypočítává parametry, ale srozumitelně představuje její skutečné přednosti a potenciál. A třeba je i poutavě  převyprávěn makléřkou na místě samém. Ano, jako videosekvence na webu realitky.Viditelnost na správných místech – využití relevantních realitních portálů, webových prezentací, sociálních sítí a dalších vhodných distribučních kanálů.Jednotná a profesionální komunikace – aby každý kontakt s nabídkou posiloval důvěryhodnost nemovitosti i jejího prodejce.Průběžné vyhodnocování zájmu – sledování reakcí trhu a připravenost upravit strategii, pokud výsledky neodpovídají očekávání.Cílem není pouze získat co nejvíce zobrazení. Cílem je oslovit relevantní zájemce, vzbudit jejich zájem a přivést je až k prohlídce a úspěšnému obchodu.V doorSTEP víme, že prodej začíná dlouho před prohlídkou.V doorSTEP nechceme nemovitosti pouze inzerovat. Chceme je prodávat. A to je podstatný rozdíl.Každou nabídku vnímáme jako samostatný projekt, který potřebuje správnou strategii, kvalitní přípravu a promyšlenou prezentaci. Zvláštní pozornost věnujeme tomu, aby přednosti nemovitosti skutečně vynikly a aby se nabídka dostala k lidem, pro které může být tou správnou volbou.Zároveň víme, že ani sebelepší prezentace nenahradí realisticky nastavenou cenu, znalost trhu a profesionální jednání se zájemci. Teprve propojení těchto faktorů vytváří předpoklady pro úspěšný prodej.Naší ambicí je, aby vaše nemovitost nezapadla mezi stovkami dalších nabídek, ale aby dostala šanci zaujmout přesně ty kupující, kteří ocení její skutečnou hodnotu.Máte nemovitost, kterou chcete prodat?Ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo pozemek v hodnotě přesahující 10 milionů korun, nepodceňujte přípravu a způsob  prezentace. Rozdíl mezi průměrnou a profesionálně vedenou nabídkou může být zásadní.V doorSTEP spojujeme individuální přístup, promyšlenou prodejní strategii a důraz na kvalitu v každém kroku transakce.Ozvěte se nám. Ukážeme vám, jak může vypadat prodej nemovitosti, který má plán, úroveň a jasný cíl.